了解提高知名度和销量所需的顶级亚马逊营销策略，从利用亚马逊广告到投资高质量视频。
亚马逊作为电子商务之王的统治不会很快结束。
2023 年，全球访问亚马逊网站的次数超过 150 亿次。
持续涌入的购买准备访客使亚马逊为能够脱颖而出并从该平台产生销售的卖家带来了丰厚的利润。
今年，亚马逊算法背后的核心信念仍然很简单。他们希望客户继续购买。他们对销售的兴趣与卖家本身一样浓厚，甚至比卖家本身更浓厚。
以下是六种营销策略，可帮助您在 2024 年增加在亚马逊上的销售额。
1.涵盖基础知识
技巧和窍门仍然不能取代坚实的营销基础知识。一般来说，你应该考虑战略，而不仅仅是战术。
- 你如何定位你的品牌/产品？
- 你的价格有竞争力吗？
- 你的产品有差异化吗？
- 照片和文案是否代表了这一点？
在你掌握基础知识之前，你无法开始优化你的营销。
2.持续分析关键词并关注相关性
亚马逊的算法可能专注于购买产品的客户，这类似于说谷歌的算法专注于提供最佳答案。虽然这可能是真的，但许多变量和细微差别都会影响排名。
- 页面元素。
- 客户评论和评分。
- 定价。
- 库存/可用性。
- 图像和多媒体。
定位正确的关键词一直至关重要。然而，随着亚马逊专注于使用人工智能和机器学习进行产品推荐、搜索相关性和客户行为分析，这一点也变得更加重要。
如果你最近没有对产品详情页面进行关键词研究，现在是时候做了。购物趋势不断发展，有更新的数据可用。定期研究关键词至关重要。确保它们被整合到标题、描述和要点等关键领域。
这并不意味着在你的文案中塞满关键词。你仍然必须以一种能推动转化的方式为购物者写作。在 2024 年，有了生成式人工智能，这变得更加容易。亚马逊甚至有自己的人工智能工具来帮助列出产品清单。
请记住，购物者是阅读和做出购买决定的人。无论文案是如何创建的，它都必须有助于说服他们你的产品是正确的选择。
3.全力投入亚马逊广告
2023 年，亚马逊的广告收入超过 499 亿美元。很难想象 2018 年这一数字只有 100 亿美元。
广告活动仍然是亚马逊成功的必备条件。
亚马逊上的销售是有奖励的，这意味着您可以使用广告来获得这些销售，这与 Google Ads 不同。这意味着通过增加广告支出，您可以刺激销售速度并提高排名。
亚马逊继续投资其广告产品，其中包括扩展的定位选项：
- 赞助展示受众。
- 赞助展示产品定位。
- 赞助品牌视频定位。
他们还提供新的广告格式，包括：
- 赞助展示视频广告。
- 赞助品牌纯视频创意。
- Amazon DSP 市场定位。
马逊甚至推出了一款新的人工智能图像生成工具，帮助您制作出更好的创意。
新功能和新能力让您能够更详细地了解广告活动的效果，从而更好地分配广告支出的资源。
为了让您的广告活动与众不同，您应该探索和投资新兴的广告类型，例如互动广告和增强现实广告。
随时了解亚马逊广告平台的更新，以优化您的广告销售成本 (ACoS)，并利用这些见解获得更好的广告效果。
深入挖掘：亚马逊广告在电子商务方面优于谷歌广告的 5 个原因
4.利用亚马逊以外的流量策略
亚马逊的出色之处一直在于他们如何从其他网站获得流量。这就是为什么他们一直是 Google Ads 最大的客户之一。
通过利用社交媒体、影响者营销和内容营销采取全渠道方法将建立品牌知名度并将用户引导到您的亚马逊列表。
实施目标广告系列、提供独家促销和分享与您的产品相关的引人入胜的内容有助于使您的流量来源多样化。
您还可以利用亚马逊的品牌推荐奖励计划，该计划通过向卖家提供一定比例的销售额作为奖励来激励他们吸引外部流量。
通过战略性地引导来自其他来源的流量，卖家可以提高其产品在亚马逊上的可发现性和竞争力，从而在拥挤的市场中脱颖而出。
5.将优惠券和促销活动与亚马逊广告结合起来
每个人都喜欢折扣和优惠。您可以通过在赞助产品广告中使用优惠券来同时满足这两种心理触发因素。
在亚马逊上使用优惠券和广告是一种有效的策略，可以提高产品知名度、吸引更多点击量并显著提高转化率。
优惠券可以作为潜在买家的直接激励，为他们提供切实的购买节省，从而有效地将您的产品与竞争对手区分开来。
当这些折扣在赞助产品广告中突出显示时，它们会在搜索结果中吸引注意力，使您的列表更具吸引力。
这种策略利用获得优惠的心理吸引力，鼓励购物者更快地做出购买决定。
此外，宣传您的产品可确保它出现在积极搜索您类别中的商品的目标受众面前，从而增加点击和转化的可能性。
使用优惠券和广告可以促进即时销售，并通过提高销售速度来提高您产品的亚马逊排名。实施这种方法需要进行定价和利润率分析，以确保可持续的折扣和广告成本。
尽管如此，对于想要扩张业务的亚马逊卖家来说，通过广告投放优惠券可以获得潜在的知名度、销售额和客户获取效益，是一项值得的投资。
6.投资高质量的产品视频
视频已成为有效亚马逊列表中不可或缺的元素，它提供了一种展示产品和区分品牌的动态方式。
在 2024 年，利用高质量、信息丰富的视频来解决客户痛点、演示产品使用并突出独特功能是关键。
考虑结合用户生成的内容、推荐和幕后花絮来建立信任和真实性。亚马逊平台现在提供增强的视频功能，使将这些内容集成到您的产品列表中更加容易。
优化以提高亚马逊的知名度和销量
亚马逊继续成为事实上的产品搜索引擎。他们在技术和品牌广告方面的改进继续为在线卖家铺平道路，同时也为消费者设定了期望。
尽管感觉如此，但这并不是你与亚马逊的对抗。而是你与亚马逊上其他产品之间的对抗，而其他人会购买你的产品。请记住，亚马逊希望客户满意，销量更高——就像你一样。
通过专注于这些策略，你可以提高你的知名度、转化率，并最终提高你在亚马逊上的销量。
