买家意向关键词转化率更高。以下是如何找到它们

购买意向关键词（或买家关键词、高意向关键词）是表明用户准备在不久的将来进行购买的搜索词。这些用户不仅仅是在浏览；他们正在寻找最终的信息以做出购买决定。

通常，买家意向关键词包括与购买、交易、折扣、评论和比较相关的字词。这些关键词也可以建议寻找获得产品或服务的方向。

使用买家关键词进行内容优化或广告宣传，有助于您接触到准备购买的消费者。与其他类型的关键词（例如信息性关键词）相比，它们通常可以带来更高的转化率和更短的买家旅程。

高意图关键词通常竞争更激烈且价格更昂贵。因此，SEO 和营销人员通常会在策略中将这些关键词与其他类型的关键词混合使用，使用 SEO（搜索引擎优化）和 Google 搜索广告（通常称为 PPC）的组合。

例如，一些高意图关键词的每次点击费用很高，但关键词难度较低，因此它们更适合 SEO 而不是 PPC。

在本文中，您将了解如何找到买家意向关键词，如何从一长串关键词创意中选择最佳关键词，以及是否应该使用 SEO 或 PPC 来追求它们。

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5 您是否应该使用 SEO 或 PPC 来定位买家意向关键词？

6 最后的想法

买家意向关键词的类型和示例

传统上，SEO 会将买家意向关键词分为不同的组。这种分组有助于明确关键词之间的差异，并使组织广告活动变得更加容易 — 如果您是该主题的新手，那么这一点值得了解。

类型	示例关键字
交易性。表示用户已准备好进行购买或采取特定操作，例如订购或订阅。	订购披萨、购买音乐会门票、订阅健身杂志
商业。供正在研究产品或服务、准备购买的用户使用。	最好的跑鞋、高性能笔记本电脑、顶级环保汽车
导航。当用户寻找特定网站或页面时使用。	目标周刊广告、维基百科、主要登录
基于位置。供用户在特定地理区域寻找企业、服务或产品时使用。	我附近的牙医，布莱顿的素食者，华沙的联合办公空间
长尾。每月的搜索次数较少，搜索内容往往较长且更具体。	最适合越野跑的跑鞋、经济实惠的家庭办公椅、小空间有机园艺技巧

如何找到买家意向关键词

找到购买者意向关键词的最可靠方法是使用 SEO 工具，该工具允许您通过广告和产品轮播等SERP 功能进行筛选。

这些特征表明 Google 能够识别关键字背后的商业意图，并且广告商也期望这些关键字具有较高的转化率。此外，您还可以找到没有典型买家意图修饰符的关键字。

为了向您展示该过程的工作原理，我将使用Ahrefs 的关键字资源管理器。除了 SERP 功能过滤器之外，它还具有 SERP 查找功能，该功能具有 AI 驱动的意图识别功能和 CPC 数据，这在仔细检查关键字时非常有用。

转到匹配条件并将SERP 功能设置为：“在 SERP 上”、“热门广告”或购物广告（如果您是电子商务企业）。点击应用。

按每次点击费用 (CPC)升序排序，以获得具有更高意向概率的关键字。

寻找与您的业务最相关的关键字。将它们保存到关键字列表中，以便在需要时随时可用。

要验证关键词背后的意图，请点击 SERP 按钮并检查排名靠前的页面的目的。为了使此操作更容易，请使用“识别意图”功能；理想情况下，大多数流量应该来自推广产品或服务的页面。

如果您处于一个新领域，您的关键词可能不会有太多广告商；SERP 功能过滤器的效果不会那么好。在这种情况下，请使用典型的修饰关键词，并通过分析排名靠前的页面来仔细检查搜索意图。

以下是一些您可以使用的修饰词：购买、订单、销售、最优价格、最佳、顶部、评论、替代品、在我附近、现在营业、在 [城市名称]。

如何找到竞争对手的购买意向关键词

您可以学习竞争对手的策略，并通过在 Google Ads 中找到他们排名并出价的高意向关键字来吸引他们的部分流量。

以下是在 Ahrefs 中执行的操作方法。

打开Ahrefs 的站点资源管理器并输入竞争对手的域名。
打开有机关键词报告。
将SERP 功能过滤器设置为：“在 SERP 上”、“顶级广告”或购物广告（如果您是电子商务企业）。点击应用。

从这里开始，您将寻找与上一节中相同的相关性和商业意图迹象。按每次点击费用排序将再次显示更有可能产生购买意向的关键词。

如果您想监视竞争对手的付费关键词，您可以在同一工具中使用付费关键字报告。

但这次，请确保您关注的是正确的国家。您的竞争对手可能会在不同的市场投放广告，并且关键词每次点击费用也不同。

如何为你的网站选择最佳关键词

为您的网站选择正确的买家关键词需要平衡四个因素：

流量潜力：给定的关键词可以产生多少次点击。
转化潜力：由关键词产生的访问者成为客户的可能性。
关键词难度：需要多少个来自独特网站的反向链接才能进入前十名。
每次点击费用：每次点击需要花费多少钱。

这里有一些可以用于解决此问题的策略。

优先考虑转化潜力

重点关注最有可能转化为销售或潜在客户的关键词，即使它们的流量适中或成本较高。

假设您经营一家销售厨房用具的网上商店。与“搅拌机”等更通用的词相比，“在线购买不锈钢搅拌机”这样的关键词可能搜索量不是最高。然而，它具有很高的转化潜力，因为搜索这个词的用户很可能已经准备好购买了。

即使此关键词的流量适中或定位成本较高，但关注准备购买的客户仍可以带来更高的投资回报。

分配分数并选择总分最高的关键词

要自动化评分过程，您可以使用 ChatGPT。它可以获取包含这些类别数据的任何关键词列表，并将数据映射到评分系统。

以下是您可以使用的提示：

我有一份网站关键词列表，以及搜索量、关键词难度和每次点击费用的数据。我想根据四个类别对这些关键词进行评分：流量潜力、转化潜力、关键词难度和每次点击费用。

利用长尾关键词

目标关键词具有较高的转化潜力，但竞争和成本较低。

旅行社可以专注于长尾关键词，例如“欧洲经济实惠的家庭度假套餐”。这个关键词比“欧洲度假”等宽泛的词条更具体，竞争也更小。虽然它可能吸引的搜索量较少，但搜索它的用户很可能正在寻找旅行社提供的服务，因此转化的可能性更高。

填补竞争空白

确定您的竞争对手有排名但您没有的关键词。您可以使用 Ahrefs 的竞争分析等工具轻松完成此操作。您所要做的就是插入您和竞争对手的域名。

例如，我们可以考虑的关键词是“转化率优化”，因为它属于数字营销领域，而我们根本没有对其进行排名。

您是否应该使用 SEO 或 PPC 来定位买家意向关键词？

选择关键词后，您需要决定是否使用 SEO、Google PPC 或两者来定位它们。

因此，一方面，您需要开发SEO 内容并建立链接以进行排名。另一方面，您需要撰写一些广告文案、开发着陆页（如果您没有的话），并为 Google 的拍卖流程留出一些预算。此表将帮助您选择最佳策略。

选择PPC	选择 SEO
您正在推广限时优惠、活动或推出产品。	关键词太贵了。
您需要立即获得短期结果。	你的利基受到限制。
竞争激烈的 SERP（搜索引擎结果页面）将使排名变得困难（即在内容上投入大量精力，提供大量高质量的反向链接）。	您的预算有限，宁愿投入时间和资源，也不愿持续投入广告。您希望长期减少对付费广告的依赖。
您想测试不同的关键字、广告文案或登录页面来收集数据和见解。	您正在建立一个联属网站。SEO 本质上是免费流量，可提高您网站的投资回报率。
该关键词的流量潜力不足以证明创建专门的 SEO 内容是合理的。因此，您可以使用广告来吸引流量到类似的内容。	您的目标是通过高质量的内容和反向链接将您的网站打造为行业权威。即便如此，您仍然可以使用 PPC 来扩大您最好的内容。
您想在 SEO 内容中添加一些长尾关键词。有时，对所有相关的次要关键词进行排名需要付出太多努力，而且只能获得暂时的结果。